Basic HTML Version
9
A Sherwin-Williams já atua no mercado
brasileiro com a marca Kem Tone, que, con-
forme Franzão, é referência em qualidade e
cobertura neste segmento de tintas econômi-
cas.“Como crescimento da demanda, a nossa
estratégia foi agregar maior número de cores
de tendência e também investir emmelhor co-
bertura com o ideal rendimento. Atualmente
o Kem Tone possui um lugar de destaque no
mercado e é referência para consumidores e
pintores preocupados com qualidade e preço
acessível”, avalia.
Marcos Pelegrini, da equipe técnica da Brasi-
lux, concorda que, hoje, a tendência do merca-
doéusar produtos comótimocustoebenefício
e cita o caso da linha Brasvinil.“Com o crédito
imobiliário mais acessível, mais recursos fi-
nanceiros disponíveis, taxas de juros menores
e prazos mais longos de pagamento, aumen-
tou o estímulo à construção habitacional.”
A tendência para o mercado nacional, confor-
me Pelegrini, é de que as vendas aumentem
muito, sendo nítida a preocupação do consu-
midor comqualidade e inovações tecnológicas
que esse segmento atinge. Ele entende que os
consumidores estão cada dia mais exigentes
com a qualidade, eficiência e durabilidade dos
produtos e preços. “A linha Brasvinil associa a
qualidade com alto ganho de rendimento e
durabilidade, tornando muito mais atraente a
relação custo e benefício. O resultado é uma
pintura mais bonita e colorida por muito mais
tempo, sem que haja a necessidade de repin-
turas constantes com um custo baixo e ótimo
acabamento.”
Custo e benefício
O certo é que o posicionamento das linhas
de tintas econômicas, hoje, busca um aprimo-
ramento na relação de custo e benefício. Se-
gundo o coordenador de marketing do Grupo
Argalit, Rafael Motta, trata-se de uma tinta de
qualidade e preço mais acessível, que quando
utilizada de forma correta possui ótimo de-
sempenho.
“A concorrência acirrada e a busca pela ex-
celência têm proporcionado um aumento no
padrão de qualidade dessa linha de produtos.
Quem tem a ganhar com isso, principalmente,
é o consumidor final, que vê nessa linha uma
ótima opção quando falamos de tinta para
áreas interiores. Estamos sempre atentos às
inovações do mercado e focados em pesqui-
sa e controle de qualidade. Manter o produto
com alto padrão e mostrar ao nosso consumi-
dor no ponto de venda a eficácia e benefícios
da tinta é vital”, justifica Motta.
Para Valter Bispo, gerente de produtos da Tin-
tas Eucatex, não basta vender barato, é preci-
so vender a preços competitivos, dentro dos
padrões de qualidade exigidos pelo mercado
e com disponibilidade de produtos nos canais
adequados.“Apesar de o preço ser fundamen-
tal neste segmento, existem indicações claras
de que o consumidor não está disposto a abrir
mão da qualidade em função do preço, moti-
vo pelo qual a inovação e tecnologia em pro-
cessos bem como a competência em logística
são essenciais para o sucesso no segmento de
tintas econômicas.”
As Tintas Eucatex têm atuado fortemen-
te na pulverização dos produtos da Linha
Peg&Pinte, marca com ação predominante
no mercado popular e que, segundo Bispo,
expressa versatilidade e praticidade, além do
baixo custo. “Acreditamos que para se obter
sucesso nesse mercado não são necessárias
inovações radicais. Basta atentar para alguns
fatores que são fundamentais para a susten-
tabilidade do negócio e que encaramos como
desafios, tais como: oferecer nossos produtos
por meio de distribuição física ágil e de baixo
custo, em canais que entendam e que estejam
bem próximos do consumidor (lojas de tintas,
lojas de materiais para construção e ferragens
em bairros da periferia); oferecer condições de
compra flexíveis (adequadas a este mercado);
reconhecer as preferências e necessidades
deste público, oferecendo produtos de baixo
custo unitário (em função da economia de es-
cala e produtividade); e ser ágil no desenvolvi-
mento de produtos com alto poder de respos-
ta e adaptação às exigências deste mercado.”
PSQ
Atualmente,contamos com a coordenação da
Abrafati (Associação Brasileira dos Fabricantes
de Tintas) para o cumprimento das normas do
Programa Setorial da Qualidade - Tintas Imo-
biliárias (PSQ), que proporciona confiança ao
consumidor de tintas nos padrões premium,
standard e econômico. O programa tem como
objetivo principal a melhoria da qualidade dos
produtos em benefício do mercado consumi-
dor e assegurar a lealdade na concorrência.
Para Angela, da Futura Tintas, esse programa
é importante para determinar uma qualidade
mínima para o setor. “Atualmente, 100% das
empresas que participam do programa estão
em conformidade com as normas brasileiras e
técnicas. De forma prática, isso se traduz em
produtos de boa qualidade e preços acessí-
veis, adequados aos diferentes níveis de exi-
gência de aplicação.”
O gerente comercial da Hidracor, Marco An-
tonio Correia Mendes, também considera o
PSQ de suma importância: “Primeiro por falar
de uma entidade que acreditamos ter grande
credibilidade junto ao setor e, segundo, por
ratificar, averbar com o selo, as empresas par-
ticipantes do programa, gerando confiabilida-
de ao consumidores. Além de agregar valor a
marca, tem mostrando com muita seriedade
a vigilância contínua em busca da qualidade,
ética e responsabilidade ambiental.”
Marco Antonio Calisse, químico responsável