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A Montana Química estabelece em seu
planejamento estratégico, ano a ano, a
meta de juntar esforços com parceiros que
compartilham a união que faz a força. Para
Rafael Ferreira, gerente de marketing e co-
municação da Montana, o que se busca é
sinergia: “Atuações conjuntas harmoniza-
das produzem sinergia, capaz de diminuir
esforços e amplificar os resultados. Por
isso ações bem coordenadas nos pontos
de venda, por exemplo, costumam propor-
cionar os melhores retornos. Isso nos esti-
mula a buscar regularmente novas ações
desse tipo com parceiros que têm foco não
só na consolidação, mas também na am-
pliação de nossos mercados”, afirma.
Desde 2011, a Montana intensificou a par-
ceria com a Atlas
Pincéis e Ferramentas.
Mirando ações promocionais em feiras e
eventos no setor da construção civil, as
duas empresas realizaram treinamentos
para suas equipes de campo, trocando co-
nhecimentos e técnicas de seus produtos
que são referência no mercado nacional.
“O pessoal da Montana aprendeu a usar
corretamente pincéis e novas ferramen-
tas da Atlas cujos profissionais, por sua
vez, foram treinados no uso adequado de
produtos para proteção e acabamento de
madeira. Compartilhamos dados técnicos
e resultados de testes, a sinergia estendeu-
-se à área de desenvolvimento de produ-
tos das duas empresas. Hoje, os frutos
desses compartilhamentos são colhidos
Pintou parceria na madeira
Especialista em proteção e acabamento de madeiras, Montana junta esforços com Atlas Pincéis em eventos
da construção civil
em eventos nacionais de grande impacto”,
informa Ferreira.
Segundo José Márcio Atz, diretor comercial
da Atlas
Pincéis, a empresa é especialista
no desenvolvimento de uma ampla gama
de ferramentas para preparação, pintura
e acabamento de superfícies. “Isso envol-
ve todos os materiais de apoio, exceto a
própria tinta, vernizes e outras resinas. Ve-
mos na Montana um ótimo parceiro, pois
somos complementares. O resultado que
vemos na parceria é o aperfeiçoamento
das ferramentas e técnicas de aplicação
que disponibilizamos para o mercado”,
avalia. Para Giovane Leivas Floriano, co-
ordenador nacional de marketing da Atlas,
é muito grande o potencial de ações das
duas empresas nas áreas: comercial e de
desenvolvimento de produtos: “É funda-
mental para que o segmento de tintas e
assessórios para pintura se qualifique. Há
convergência de produtos. As duas em-
presas possuem uma premissa valiosa no
setor, que é a qualidade dos produtos que
fabricam”, destaca.
Eventos
Segundo Ferreira, técnicos e promotoras
da Montana e Atlas adquiriram a prática
de desenvolver ações promocionais con-
juntas nas lojas de tintas em diversas regi-
ões do País: “Palestras técnicas nas reven-
das sempre envolvem produtos da melhor
qualidade tanto da Montana quanto da
Atlas. Agora, esta experiência ganha novos
contornos em espaços de grande repercus-
são no mercado da construção. Três casos
recentes, como ConstruSul, Feitintas 2012
e Ficons 2012, dão um panorama deste
tipo de ação”, garante o gerente.