PAINT & PINTURA
Março 2009
www.paintshow.com.br
Morais de Castro
André Castro, gerente comercial da
Morais de Castro
Para André Castro, gerente co-
mercial, a crise mundial trouxe
impactos diretos no caixa das
empresas devido, principalmen-
te, à redução na disponibilidade
de linhas de crédito, aumento
na inadimplência e queda nas
vendas. “Objetivando amenizar o
desbalanceamento do seu ciclo de
caixa, as empresas estão redu-
zindo estoques e realizando uma
maior quantidade de pedidos de
compras, porém com volume mais
baixo que o habitual.”
Diante deste cenário, a Morais de
Castro está investindo na amplia-
ção do seu parque de tancagem
e intensificando as entregas em
caminhões compartimentados,
possibilitando vendas a granel sob
medida para os clientes. “Desta
forma, os nossos parceiros têm a
condição de adquirir somente as
suas exatas necessidades, ajudan-
do-os assim a distribuir melhor
as suas saídas de caixa. Além
disso, com base na nossa expertise
de 49 anos no comércio inter-
nacional, estamos negociando
com alguns dos nossos clientes a
administração dos seus processos
de importação. Com isso, o cliente
deixa de realizar algumas de suas
compras no exterior, que muitas
vezes representam estoques que
duram de dois a três meses, e
passam a comprar periodicamente
com a Morais de Castro somen-
te as suas necessidades básicas,
reduzindo assim o impacto no seu
caixa. Também estamos realizan-
do investimentos nesse primeiro
semestre na ampliação da nossa
equipe técnica, com o objetivo de
buscar novos produtos e soluções
para tornar o produtos e proces-
sos dos clientes mais competiti-
vos”, destaca Castro.
Petrobras Distribuidora
A Petrobras Distribuidora vem, ao
longo do tempo, trabalhando no
sentido de ampliar a agregação de
valor aos seus clientes. “No mer-
cado de distribuição de produtos
químicos, a visão dos clientes está
muito voltada para qualidade
da entrega, preço competitivo e
disponibilidade do produto. Para
tal, dispomos de dois serviços
que atingem diretamente estes
principais atributos reconhecidos
pelos clientes: gestão de estoques
e frota dedicada”, conta Luiz
Claudio Mandarino Freire, gerente
de desenvolvimento de soluções
químicas.
O serviço de gestão de estoque
consiste na realização da insta-
lação no cliente de um sistema
de monitoramento de estoques
just-in-time, que melhora signifi-
cativamente a redução de custos
operacionais, estoque e, principal-
mente, garante a disponibilidade
do produto 24 horas por dia. “É
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