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Julho 2011
PAINT & PINTURA
deste modo ficam cada vez maio-
res e poderosas, por outro lado
as empresas de pequeno e médio
porte ficam em uma situação mais
complicada nesta competição, e
precisam procurar pelo menos
um diferencial para que o cliente
reconheça e valorize seus produtos
e serviços para poderem compe-
tir em igualdade com a força dos
grandes grupos que se formam.
Enfim, as fusões e aquisições neste
setor podem levar a criação de
empresas com grandes portfólios
de produtos, boa estrutura física
e maior capilaridade de vendas,
mas por outro lado, também
podem reduzir as fontes de su-
primento do mercado, limitando
as opções da indústria na distri-
buição dos produtos, e poderão
impactar no atendimento aos
clientes de menor porte.
Além das fusões e aquisições, o
mercado de distribuição também
está passando por problemas
econômicos e financeiros, um dos
motivos para isto é que o setor
sofre com a grande oscilação
no custo dos produtos, mar-
gens pequenas e necessidade de
aquisição de grandes volumes,
principalmente em commodities.
Muitos dizem que essa dificul-
dade econômica e financeira
ainda é reflexo da crise mundial
de 2008, além do aumento da
competição entre distribuidores
e produtores.
Distribuidoras de Produtos Químicos
Additiva
O grande diferencial da Additiva é o
atendimento técnico, por isso, procura
levar aos seus clientes as novidades das
suas distribuídas, bem como prestar
toda a assistência no desenvolvimento
e aplicação dos produtos. “Nosso tra-
balho é assimilar, incorporar e repas-
sar aos clientes as novas tecnologias e
novos produtos provenientes das nossas
distribuídas. Promovemos constante-
mente palestras técnicas, participamos
de workshops e feiras com o objetivo de
divulgar produtos químicos especiais”,
ressalta Marcos Bresolin, diretor da Additiva, completando que constantemente a empresa apri-
mora o serviço de assistência técnica, com a contratação de pessoal técnico especializado.
A Additiva também se preocupa muito com a questão da segurança. “O manuseio, armazenagem
e transporte dos nossos produtos químicos é feito por empresas certificadas e treinadas. Além
disso, a maior parte dos produtos com que trabalhamos é distribuída na embalagem original, ou
seja, não há manipulação, o que reduz a possibilidade de acidente e contaminação no ambiente
interno. Participamos constantemente, com nossas distribuídas, de treinamentos de manuseio e
segurança dos produtos”, afirma Bresolin.
A empresa está mantendo sua previsão de investimento neste ano, que contempla mudança no
sistema operacional, principalmente em marketing (mídia, feiras, workshops) e contratação de
pessoal técnico. “Além disso, estamos em fase inicial para buscar a certificação Prodir”, finaliza
Bresolin.