Revista Paint & Pintura - Edição 228

ESPECIALIDADES 46 | PAINT&PINTURA | Dezembro 2017 HORA DE CONSOLIDAÇÃO JÁ RECONHECIDA INTERNACIONALMENTE NO MERCADO DE ESPECIALIDADES, A IMCD ESTÁ EMPENHADA EM TRAZER ESSE MESMO RECONHECIMENTO PARA O BRASIL. PARA ISSO, A COMPANHIA TEM INVESTIDO EM AQUISIÇÕES, CONCRETIZADO PARCERIAS E ESTÁ TRAZENDO NOVOS PRODUTOS PARA SEU PORTFÓLIO D e origem holandesa, a IMCD já consagrada e mui- to bem reconhecida no mercado internacional, chegou ao Brasil em 2013, por meio da aquisição da Makeni, uma empresa brasileira, consolidada no fornecimento de commodities para o mercado local, principalmente de coatings. “Estamos nummomento de amadurecimento de processos de desenvolvimento de especialidades no Brasil, alinhados com nosso perfil no exterior. No curto prazo, nosso objetivo é desenvolver a área de especialidades, core business da IMCD”, informa Ricardo Franze, Business Head - Coatings, Lubricantes, Plastics & Rubber. Criada na década de 70, a IMCD iniciou seu desenvolvi- mento no mercado europeu e depois expandiu-se para Ásia e Américas. No mundo inteiro, a IMCD é segmen- tada por diversos mercados, como farma, detergentes, personal care, coatings (adesivos, construção e tintas), alimentos, lubrificantes, plástico, intermediários de sín- teses, entre outros. IMCD BRASIL O ano de 2016 foi muito importantepara a história da IMCD no Brasil, com a contratação de Mauricio Lopes (ex-Oxiteno). “Fui contratado para assumir a IMCD Brasil e traba- lhar em três iniciativas estratégicas: incorporar o mindset e expertise em especialidades que a IMCDglobalmente já pos- sui semperder o excelen- te posicionamento nos commod i t i es , consolidar a ope- ração nacional da empresa no Brasil comaumento de presença comercial e oferta de serviços em todas as regiões do país, e expandir as operações para a América do Sul”, diz Mauricio Lopes, diretor geral. PARCERIAS A IMCD já tem grandes parceiros. No Brasil, nos últimos três anos, muitas marcas novas chegarame outras ainda estão em processo de consolidação na organização, como Covestro, Evonik, Ashland, Huber, Elekeiroz, 3M e BASF (com os pig- mentos de efeito) para o mercado de coatings e construção, anuncia Franze. “Mais outros três ou quatros parceiros estão emnegociação comnossa empresa, para complementar nosso portfólio de produtos. O laboratório de coatings já existia e com a chegada dos Pigmentos BASF vamos ampliar os equi- pamentos e a gama de aplicações. Estamos fortalecendo as atividades deste laboratório, emDiadema (SP), onde podemos fazer aplicações de todas as linhas de produtos com as quais trabalhamos, em benefício do cliente final. Agora, vamos ter o laboratório de pigmentos e, até a metade do ano que vem, teremos também o de construção.” Outras mudanças também foram importantes, revela Fran- ze. “Investimos em nosso time. Hoje, nossos profissionais são formados na área técnica, ou seja, são vendedores com capacidade técnica suficiente para desenvolver as aplicações dos clientes. Também realizamos uma mudança na estrutura da equipe, pois antes só existia uma gerência de vendas para a área de coatings. Nos últimos quatro meses, separamos a gerência de vendas da gerência de produtos, por serem dife- rentes os tempos e processos. Agora, temos uma gerência de produtos que vai trabalhar com o desenvolvimento de especialidades no médio e longo prazos, e outra gerência de Ricardo Franze, Business Head - Coatings, Lubricantes, Plastics & Rubber da IMCD