Revista Paint & Pintura - Edição 286

AGENTES COALESCENTES 22 | PAINT&PINTURA | AGOSTO 2023 O mercado de coalescentes está inti- mamente ligado ao comportamento do mercado de tintas imobiliárias, onde o produto é utilizado mais extensamente, divulga Sergio Rubio, gerente técnico da Caldic Latam. “Nesse sentido, verificamos que no primeiro trimestre o cenário ainda refletiu, de certa forma, na queda de consumo observada neste segmento em 2022. Nosso entendimento é que durante a pandemia houve um consumo acima do padrão esperado, o que levou a um desa- quecimento em2022, algo como umefeito rebote. Para o restante de 2023, existe uma expectativa de uma certa melhora, por conta de fatores históricos observados neste segmento no segundo semestre do ano. No entanto, ainda estamos cautelo- sos para afirmar que existem elementos concretos na economia e na política que possam sustentar este cenário.” Ricardo Franze, business unit director South America - Coatings & Construction and AdvancedMaterials - IMCD, conta que percebeu um importante trabalho dos clientes ajustando seus estoques de acor- do coma demandamenor apresentada no primeiro semestre de 2023. “O setor apre- sentou queda de produção neste semes- tre, segundo informativos locais, e nossa expectativa é de aumento de consumo por sazonalidade no segundo semestre. De qualquer maneira, há uma incógnita relacionada ao aumentode atividades, que dependem da oferta de crédito, atrelada a redução das taxas de juros. De maneira geral, percebemos a tendência de queda de custos de matérias-primas em moeda forte e uma valorização da moeda local frente ao dólar americano. Acreditamos que se algumas das principais economias do mundo não voltarem a crescer, essa tendência poderá seguir ao longo de 2023. Definitivamente a demanda é fator de maior desafio e incerteza para este ano. A expectativa está sobre ações que a indús- tria de tintas decorativas, automobilísticas e de infraestrutura possam lançar a partir do próximo semestre.” Franze ainda declara que as oportunidades do setor de tintas em geral são grandes e, especificamente, na área decorativa existe um “mundo” de imóveis para receberem acabamento e tinta. “A construção de uma narrativa de negócios deve passar, responsavelmente, por três condições importantes para o crescimento susten- tável da indústria: instrução, comunicação e regulamentação. O consumidor que tem instrução quanto ao valor intrínseco do material que está comprando, tem a vantagem de fazer escolhas na direção de suas expectativas (não só de preço, mas tambémde qualidade e eficiência). As marcas de tintas presentes noBrasil geram um grande leque de opções para o consu- midor e, junto com o desenvolvimento de boa comunicação combase na entrega de valor, são fundamentais para a retenção e fidelidade. A regulação de desempenho estabelecida para o setor é base de nossas ações na prospecção de novos clientes e manutenção dos atuais. Temos como ação prioritária extrair a melhor relação sinérgica entre os itens que compõe uma formulação e, dessa forma, permitir que a experiência de nossos clientes seja de vantagem competitiva. Existe clareza quanto ao nosso papel na indústria e sobre os desafios econômicos nas mais distintas ofertas de valor. Sendo assim, buscamos atuar demaneira específica nas demandas técnicas que surgem a cada visita.” Para Marcelo Barbosa, diretor comercial da Intercroma, a demanda dos coalescen- tes estámuito ligada ao consumo de tintas pelo consumidor final. “Os coalescentes são essenciais na hora da formulação das tintas. Por isso, estamos investindo cada vez mais em pesquisa e desenvolvimento para trazer novas tecnologias, seja na utilização de coalescentes ou mesmo em aditivos que auxiliamna formação do filme das tintas.” Já Ricardo Matos, head of business & innovation da Intercroma, observa uma grande oferta desses produtos no merca- do, especialmente dos distribuidores, com uma demanda que se manteve estável. “Já a procura está abaixo do ano passado, poréma expectativa é de umaquecimento para o segundo semestre.” Para Cristiano daMata, gerente de vendas - Tintas & Construção da Química Anasta- cio, o principal desafio no fornecimento de coalescente está na combinação de dois fatores: performance e VOC. “Além disso, nos últimos anos, incluímos também a questão disponibilidade. Todo primeiro semestre tem exigido um esforço extra do fabricante de tintas para permanecer em destaque com qualidade e compe- titividade, num mercado cada vez mais concorrido. Esta matéria-prima tem se comportado com custo estável e deve permanecer assim durante todo o ano, compossibilidade de redução, dependen- do principalmente da demanda global. Deveremos ter um ano bastante estável com relação a disponibilidade.” VISÃO DOS DISTRIBUIDORES do a assistência especializada no pré e pós-vendas, para o desenvolvimento de novos produtos e/ou melhorias das tintas já existentes, entendendo cada contexto para recomendar a solução mais adequada para cada realidade.” Thais ainda ressalta que o time de pesquisa e desenvolvimento da Wana faz o uso das mais novas e avançadas tecnologias para garantir a qualidade de aplicação dos produtos com vistas à diminuição do custo e preservação da eficiência. “Tudo isso com um minucioso controle de qualidade que garantem a excelência de nossos produtos também após o seu uso. Nosso portfólio completo é pautado na sustentabilidade, modernidade e inovação, por isso, apresentamos soluções inteligentes e conectadas com o futuro para atender as neces- sidades dos clientes e acompanhar as tendências do mercado pautada em confiança e qualidade. “