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frequência de quempinta com cores é maior e
isto impulsiona o consumo de tintas.
REVISTA LOJAS: O que o senhor classifica
como principais tendências para o mercado
de tintas no Brasil?
AMAURI FIANI: As principais tendências para
o mercado brasileiro de tintas são: o cresci-
mento do consumo de cores; aumento da
influencia da mulher, seja pelo início do pro-
cesso de pintura, seja pela escolha das cores;
produtos amigos do meio ambiente e aplica-
ções amigáveis; aumento do poder de compra
dos consumidores; aumento dos segmentos
premium e standard; queda nos produtos
base solvente, esmaltes e óleos; crescimento
da segmentação e inovações; crescimento do
faça você mesmo; aumento da demanda por
produtividade no processo de pintura; e cres-
cimento do canal home center.
REVISTA LOJAS: Apesar de o mercado ter so-
frido quedas nos últimos dois anos, quais os
fatores que ainda podem impulsionar esse
mercado?
AMAURI FIANI: Não acredito que o mercado
tenha sofrido queda nos últimos dois anos.
Minha estimativa é que tenha tido crescimen-
tos menores, principalmente em 2012. Porém,
as perspectivas para 2013 são melhores que
2012 e os principais fatores que vão contribuir
para o crescimento do mercado são: o cresci-
mento do PIB, projeção maior que 2012; au-
mento da renda per capita; aumento do poder
de compra das classes emergentes; aumento
da frequência de pintura pelo aumento do uso
de cores; aumento de novas construções; dé-
ficit habitacional; disponibilidade de crédito;
percepção dos consumidores pelos benefícios
decorativos e emocionais da pintura; e planos
governamentais de incentivo a novas constru-
ções. Como podemos ver, temos excelentes
oportunidades para fazer o mercado crescer.
e a distribuição, pois ambos têm que ser próxi-
mos dos mesmos. Quando falamos em impor-
tância para o lojista, estes diferenciais mudam
para marca e rentabilidade, pois marca facilita
o trabalho em vender e rentabilidade é o que
ele procura em seu negócio. Por isso também
o crescimento das marcas regionais, que pos-
sibilitammaior lucratividade aos lojistas.
REVISTA LOJAS: Atualmente, quem é o princi-
pal responsável pela compra da tinta?
AMAURI FIANI:A categoria tintas é ainda dis-
tante dos consumidores finais, mas eles é que
fazem as compras. Eles podem até pegar uma
indicação de um pintor, mas eles é que vão
negociar no PDV a marca, a quantidade e o
tipo de produto.
REVISTA LOJAS: O incentivo para o uso da cor
colabora para o aumento do consumo de tin-
tas?
AMAURI FIANI: Sim, pois a cor possibilita ao
consumidor ter efeitos mais emocionais com a
tinta, podendo escolher a sensação e a emo-
ção que ele quiser para cada ambiente de sua
casa. Com isto, ele pode trocar de cor caso
queira mudar aquela sensação, ou caso es-
teja em um outro momento de sua vida. A
“Qualidade é necessário ter, senão não se participa do mercado.
O grande diferencial para os consumidores são a marca e a dis-
tribuição, pois ambos têm que ser próximos dos mesmos. Quando
falamos em importância para o lojista, estes diferenciais mudam
para marca e rentabilidade, pois marca facilita o trabalho em
vender e rentabilidade é o que ele procura em seu negócio”