SHOWDOPINTOR•MAIO 17
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uma empresa principalmente de tintas líquidas, que ainda tem um braço
importantedetintasempó,maséumbraço, jánãoémaiso corpo, poisele
foi substiuídopelastintas líquidaseconômicas”,afirmaodiretor-superinten-
dente, justificandoaindaqueoprodutoempóvai sempre ter seuespaçono
mercado, atéporqueparaasaplicações corretas, ele tambéméumproduto
dequalidade.
INVESTIMENTOS
Durante o ano de 2016, aHidracormelhorou bastante a especificação téc-
nica dos produtos, usando uma cadeia de suprimentos com especificações
mais elevadas, deacordo com Janousek.Osnossosprocessosde fabricação
foram bastante revisitados e ganharam uma eficiência que nos faziamuita
falta. Isso realmente nos habilitou a voltarmos competitivos para omerca-
do. A contrapartida da universalização, domaior acesso que a população
temàstintaséamaioreficiência.Ascoisasque sevendehojeem2017, têm
umpreçomuitomais acessível ao consumidor, 30%, 40%mais acessível do
que era há 5 anos. Essemovimento é da indústria, como um todo. E não
podemos ficar pra trás, nós temos não sóqueacompanhá-lo,mas liderá-lo,
ser omotor dessa conquistadeeficiência. É issoque viabilizaoproduto ser
acessível a todos: qualidade compreço justo.”
AÇÕESDE PDV
O ponto de venda voltou a ser um focomuito importante para a empresa.
“Nós temos uma equipede treinamentoqueestá como calendáriodo ano
lotado, viajando para todas as áreas atendidas e sendo disputadas. Dessa
forma, jáestamos considerandoahipótesedeaumentá-la, porquenãoestá
dando conta da demanda que ela tem que atender. É fundamental treinar
o ponto de venda. A posição demercado que escolhemos ocupar é a que
maisprecisade investimentoem treinamentoemPDV, porque talvezome-
nor preço seja uma coisa óbvia, mas omenor preço para uma boa quali-
dade precisa ser comunicado, tem que ser treinado, tem que ser exposto,
demonstrado. Então, é fundamental fazer esse investimentoem comunica-
ção”, entendeodiretor-superintendente.
NOVOS PRODUTOS
Janousek chama a atenção para a evolução da qualidade que o portfólio
teve num passado recente. “A linha de sintéticos foi refeita e está num pa-
tamar tanto de estética quanto de rapidez de funcionamentomuito supe-
rioresaoqueera, e tambémo látex standarddeuso internoeexternoficou
maiscompetitivo, ganhouoatributode500metrosdeaplicação/rendimen-
to, quenãotinhaantes equeestádandoum resultadobastantepositivo. É
umdiferencial quepoucos conseguemalcançar.”
O diretor-superintendente gosta de ser otimista e diz que crises sempre
existiram e vão existir, no entanto existem 200milhões de brasileiros que
precisamde suas casas protegidas ebonitas, portanto, precisamdas tintas.
“O nosso moral não se deixa abater, tivemos um ano excelente em 2016
comcrisee tudo, eem2017queremosmaisainda. Tivemosnofinal de2016
resultados 40%melhoresquenofinal de2015.Omercadonão cresceu, ele
encolheu, qual éoproblema?A região tempotencial de consumo, a indús-
tria tem potencial de profissionalização, de aumento nos patamares míni-
mosdequalidade.Oprodutoacaboude seuniversalizar,maso consumidor
ainda está amadurecendo a sua percepção de qual é o produto que vale a
penautilizar. E issoainda vai refletir emmuitos benefícios paraaHidracor”,
completa Janousek.
