ARTIGO
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| PAINT&PINTURA |Abril 2017
E
ASMUDANÇASNOMERCADO E APRODUTIVIDADE
POR
FRANCISCORÁCZEWASHINGTON
YAMAGA, DARÁCZ, YAMAGA&ASSOCIATES
mnossapublicaçãode janeirode 2017 reportamos a
análisedeempresaspelaRYequeestãotendosucesso
em reposicionar seus negócios duranteesteperíodo
crítico. Todas elas inovaram em seus movimentos e
controlaram a produtividade, esgotando o repertório de
reduções de custos. Estrategicamente, não perderam a
perspectiva dos negócios, procurando maximizar suas
receitaseproteger suacapacidadedegerar caixa.
Asempresasquefizeramadiferençareconheceram,rapida-
mente,ovalordeaçõesbásicasemcenáriosdesafiadores.
Amaximização da receita dos canais de distribuição, a
procura de mais produtividade exige dos fornecedores
e fabricantes de tintas segmentação estratégica de seus
mercadosno sentidode seobservar emonitorar asopor-
tunidades granularmente, indo ao encontro do cliente e
diminuindoasdistâncias.
Fig. 1EvoluçãodaParticipaçãodeMercado2010-2016
Noambienterecessivo,váriasempresasmenoressofreram
perdasdeparticipaçãooumesmodesapareceram, basica-
mente, devido a limitações de recursos financeiros para
enfrentarasdificuldadesdeumaeconomiacombaixíssimo
nível de investimento (Fig. 1).
Maso fatomarcanteéqueasempresasmédiasse fortale-
ceram,sobretudopormeiodapreservaçãodeseusvalores,
conforme jácomentado,mastambémpordesenvolverem
uma nova arquitetura de custos baseados em estratégia
focadaemprodutividade, tecnologiae forteproximidade
doconsumidorfinal.
ASMUDANÇASNOMERCADOEAPRODUTIVIDADE
Noperíodode 2013a 2016, aproduçãoda indústriano to-
tal caiu 15%e seu índicedeprodutividade regrediu 7%. Em
termos absolutos, estes são os patamares de 2009. Vale
ressaltar que este é o contorno geral da indústria, muito
influenciadopelosprodutosde consumoda construçãoe
habitaçãoerecessõesacentuadasemsegmentos industriais
específicos (Fig. 2).
Fig2- Evoluçãodaprodutividadedas indústriasde tintas
(Sitivesp,RY)
Todavia as empresasmédias estudadas pela RY ganharam
posiçãoe, também, produtividadeno tempode resposta ao
mercadoconsumidorfinal.Oestudo indicaqueasestratégias
presentesnanovaarquiteturadecustossãoresultantesdemo-
dificaçãodeprocessospresentesnomercadohámuitotempo
e,agora, rapidamente,estãomodernizadose implementados
atravésdeprojetoscolaborativos, inclusivecomosfornecedo-
resdemateriaiseequipamentosemnívelglobal.
Amaiorpartedasoperaçõesdesucessoqueganharamposição
relevantenomercadotemumaoperaçãofisicamentecompacta
comprocessosmodernosegerenciamentomoderno.
