Basic HTML Version
13
dessa forma, é líder do segmento premium
commais de 60% de participação, sendo que
no mercado nacional a marca mantém-se na
liderança há mais de 20 anos. “O entendi-
mento do consumidor de diferentes classes e
suas necessidades é a forma mais assertiva
de desenvolver produtos que se tornarão
sucesso de mercado, tendo em vista atender
às exigências do seu consumidor, que sempre
procura por produtos de maior valor agre-
gado”, avalia Eugênio Luporini Neto, vice
presidente de Tintas Imobiliárias e Repintura
Automotiva para aAmérica do Sul da BASF,
detentora da marca Suvinil.
Hoje em dia, pode-se dizer que o consumi-
dor vem buscando cada vez mais
excelência nos produtos. Fatores
como acabamento, variedade de
cores e custo benefício têm sido
cruciais no momento da compra de
tintas, principalmente tratando-se
da linha premium. Sob esse foco,
o trabalho da indústria e do reven-
dedor precisa ser cada vez mais
especializado, oferecendo uma
comunicação estratégica atrativa,
atenção ao pós-venda e buscando
agregar cada vez mais benefícios
ao produto.
De acordo com Rafael Motta, coordenador
de marketing daArgalit, o produto Elit Super
Premium é exemplo de custo benefício: “O
produto vem sendo aprimorado a cada dia
e hoje já possui ótimo posicionamento no
mercado e promete ainda novidades para
2012”, garante.
Na opinião deWilliam Saraiva, gerente de
produto da Luckscolor, os consumidores vêm
se conscientizando que a grande “econo-
mia”, na verdade, é a utilização de produtos
premium: “Você gasta menos tinta e menos
tempo para pintar uma área muito maior,
com a certeza que sua pintura vai durar muito
mais. Por exemplo, pintando com tinta econô-
mica ou standard, você vai usar muito mais
produto e demorar muito mais tempo para
realizar o mesmo trabalho, e, como elas têm
baixa resistência, a pintura vai durar menos.”
O nível de exigência do consumidor de tintas
cresceu, segundoValter Bispo, gerente de
produtos da Eucatex, e com a ascensão das
classes sociais, o consumidor que antes tinha
orçamento limitado e optava pelo mais bara-
to, hoje, com renda maior, passou a ser mais
exigente e quer sempre o melhor. “Percebe-se
um avanço em todos os níveis da pirâmide.As
pessoas que não pintavam suas casas, agora
pintam com produtos de categoria econômi-
ca.As pessoas que já pintavam com produtos
de categoria econômica, hoje estão procuran-
do tintas mais nobres (standard e premium).
Os consumidores da linha premium passaram
a exigir mais serviços e diferenciação.”
Angela Chapper, gerente de marketing da
Futura Tintas, concorda que, hoje, as tintas
premium representam o segmento que mais
cresce ano após ano no País. Segundo ela,
cada vez mais esses produtos vêm ganhando
espaço nas prateleiras das lojas e a confiança
dos profissionais que a utilizam, devido aos
benefícios oferecidos, como alta resistência
à abrasão, à ação do tempo, commaior
poder de cobertura, rendimento e secagem
rápida. “Outro ponto muito importante é
que o consumidor está se tornando cada vez
mais exigente e com poder de compra, assim
ele espera que o mercado tenha produtos à
altura das suas necessidades. Porém, o maior
obstáculo que se enfrenta é a não conformi-
dade de algumas indústrias que desrespeitam
as normas e padrões mínimos de qualidade.
Por esse motivo recomendamos que o con-
sumidor, o lojista e os profissionais do ramo
fiquem atentos à composição do produto e às
marcas que estão em conformidade com os
padrões ABNT, pois alguns podem se valer da
nomenclatura premium na embalagem e não
entregar o produto que o consumi-
dor espera”, observaAngela.
Sequência de crescimento
Tintas de qualidade, com maior
poder de cobertura e resistência
a abrasão é o que todos buscam.
Partindo daí, atualmente, com o
aquecimento da construção civil
e o aumento da renda do brasilei-
ro, a demanda por tintas premium
cresceu rapidamente e a exigência
por produtos de ótima performance
automaticamente também.
De acordo comSaraiva, da Luckscolor, os olhos
domundo estão virados para o crescimento do
Brasil, e isto traz grandes investidores e even-
tos para o País como, por exemplo, a Copa
do Mundo e Olimpíada que estão por vir. “O
mercado de construção civil é um dos grandes
felizardos, pois tudo isso requer infraestrutura
e investimentos. Dentro dele, o mercado de
tintas premium segue este crescimento, pois
principalmente para grandes obras, que hoje
seguem níveis de exigência internacionais, é
de extrema importância um acabamento ex-
celente, que tenha durabilidade e pouca ma-
nutenção”, enfatiza.