ARTIGO
Lojas de Tintas
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Participação em feiras:
essencial para empresas e profissionais
Por TelmaFlorêncio
TelmaFlorêncioédiretorade
EventosCorporativosdaAssocia-
çãoBrasileirados Fabricantesde
Tintas (Abrafati) e coordenadora
daAbrafati2015
As feiras de negócios proporcionammui-
tas oportunidades para quem delas par-
ticipa, tanto na condição de expositor
quantonade visitante.
Como as feiras comerciais da Antiguida-
de ou da Idade Média, caracterizam-se
por serem espaços privilegiados para o
encontroentre interessados em vender e
interessados em comprar. Permitem que
um grande número de compradores po-
tenciais tenha contatodireto comos pro-
dutos e serviços e com as empresas que
os fornecem, emumsó local eempoucos
dias. Paraos compradores, possibilitamo
conhecimento das opções existentes no
mercado (incluindo as novidades mais
recentes) e a comparação de qualidade,
funcionalidadesepreços.Quemestáven-
dendo, por sua vez, tem a oportunidade
de promover suas marcas, mostrar seus
lançamentos e todos os diferenciais que
oferece em seus produtos, além de ver
in loco como potenciais clientes reagem
diantedeseusprodutoseserviços,detec-
tando suas reais necessidades e expecta-
tivas. Esses eventos também se prestam
àbuscadedistribuidoresou representan-
tes, assim como à negociação de parce-
rias e de transferências de tecnologias e
know-how.
Porém, seupapel émuitomais amplodo
queessesdeapresentarouconhecerpro-
dutos e facilitar as transações comerciais
e parcerias. Exposições são fundamen-
tais, por exemplo, para sondar o ânimo
do mercado e conhecer as tendências.
Afinal, ali está reunidaumaparcelamuito
representativa do setor e diversas infor-
mações relevantes podem ser obtidas,
contribuindoparaoplanejamentoepara
a tomadadedecisõesem relaçãoa inves-
timentos, estratégiasecaminhosa seguir.
Eventosdessegêneroproporcionam tam-
bém a possibilidade de conhecer o atual
estado da tecnologia do setor e a posi-
ção dos concorrentes, sendo um campo
fértil para o benchmarking. Se estiverem
associados a um congresso sobre omes-
mo temaapossibilidadede terumavisão
panorâmica sobreo futuroéampliadade
forma significativa, por meio da verifica-
ção das principais linhas por onde avan-
çamapesquisaea inovação tecnológica.
Na era virtual em que vivemos, as feiras
são também um espaço muito propício
para construir e fortalecer relaciona-
mentos. Nos estandes e corredores dos
pavilhões existem inúmeras oportunida-
des para conhecer novos profissionais do
setor, reencontrar outros, trocar ideias e
experiências, dispor de tempo para uma
conversa que pode abrir novos horizon-
tes. Ou seja, para exercer com plenitude
osprincípiosdonetworking.
Deve ser lembrado que a participação
nesses eventos, como visitante ou como
expositor, não se limita aos dias em que
se realiza. É fundamental se planejar an-
tes, analisando os objetivos pelos quais
se pretende expor ou comparecer e defi-
nindoatividadesemetas.Depoisda feira,
é preciso organizar as informações cole-
tadas e verificar como sepodeutilizá-las,
assim como dar sequência aos contatos
e negociações. Só assim serãoobtidos os
melhores resultados.
Para finalizar, quero destacar que, para
que um evento desse tipo seja bem-su-
cedido, atraindo público qualificado, sua
organização e os expositores têm de ofe-
recerdiferenciaiseatrativosdealtonível.
É isso que faz com que os profissionais
tomem a decisão de visitar uma feira de
negócios. Expondo aquilo que os visitan-
tesdesejamver e surpreendendo-os com
inovações e um atendimento diferencia-
do, as empresas já os estão motivando
a voltar na edição seguinte. Ao mesmo
tempo, atrações adicionais, como uma
programação de palestras de alta qua-
lidade, agregam muito valor e trazem
uma contribuição efetiva para os partici-
pantes. É issoque vemos nos eventos de
maior sucesso no mundo e é o que ve-
remos nopróximo anonaAbrafati 2015,
reunindo a Exposição Internacional de
Fornecedores para Tintas e o Congresso
Internacional de Tintas
