ARTIGO
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| PAINT&PINTURA | Jan/Fev2017
A
OCICLODEMUDANÇASNOMERCADO É CONTÍNUO
POR FRANCISCORÁCZEWASHINGTONYAMAGA, DARÁCZ, YAMAGA&ASSOCIATES
s criseseconômicas são capazesdemudar a concor-
rênciaabrindonovoscaminhos.Foconosvalorespara
conquistarmercadopreservandonegócioséprioritário.
Na crise, estratégiasmaisprecisas sãodecisivaspara
seajustarrapidamenteànovasituaçãodemercadoesaber
quemsãoseusconsumidorescomhábitosmodificados.Ser
realistaereconhecerqueomercadomudourapidamenteé
tambémfundamental.
Umarecessãoéruimparaqualquerempresa.Concorrentes
desaparecem e torna-se importante se posicionar para o
aumentodevendasna retomada, crescendonão somente
emprodutosmaissofisticados.
Entre diversas empresas analisadas pela Rácz, Yamaga&
Associatesequeestãotendosucessoemreposicionarseus
negóciosduranteesteperíodocrítico,todaselasinovaramem
seusmovimentosecontrolaramaprodutividadeesgotando
o repertóriode reduções de custos.Mas nãoperderam a
perspectivaestratégicadosnegócios,procurandomaximizar
suasreceitas,econtinuamenteprotegemsuacapacidadede
gerarcaixa.
Crescer ajustando-se à renda dos consumidores é sempre
umaopçãomaisrápidae interessantedoquesimplesmente
projetar um crescimento orgânico baseado no passado,
mesmo porque, na situação atual demercado, os dados
dosúltimos trêsanosno setorde tintasnão serãobasede
projeçãodospróximostrêsanos.
OMERCADOMUDOU
Tintasestãopresentesemuma infinidadedemateriais,mas
muitasvezesnãoématerial“core”,massãoparticipantesde
forma indispensável e fundamental comoproteçãoouem
funçãoestética.Asegmentaçãoclássicade tintase revesti-
mentosemarquitetônica&decorativa,repinturaautomotiva,
industriaiseautomotivasrefleteestapresença.
Aindústriadetintaserevestimentosseagrupaemempresas
detintasglobaiseempresasdenichos.Osglobaisplayersem
geraltêmpresençadestacadaemquasetodosossegmentos.
Tintaserevestimentossãoconsideradosummercadodespe-
cialtyquímicospelacapacidadedeagregarvalorprocessando
commoditieseespecialidadesquímicaseproduzindoprote-
çãoefuncionalidadeestética.
Os mercados da América do
Sul, particularmente noBrasil,
deveriam seguir as tendências
das consolidações globais e,
aindamais intensamente pela
exacerbaçãoeconômica,onde
asempresasglobaistomampo-
siçõesconservadoraseacabam
cedendomercado, enquanto
empresasmédiase locaisavan-
çam nos nichos demercado,
sejam eles tecnológicos ou
simplesmenteonde têm forta-
lezasregionaismercadológicas
(Figura1).
FranciscoZ. Rácz, daRácz,
Yamaga&Associates
Figura 1: Evoluçãodeempresas2010vs. 2015noBrasil
A consolidaçãoglobal entre as grandes empresas de tintas que
ocorreunosúltimoscinco/seisanosnãoserefletiu igualmenteno
Brasil.Globalmente,astrêsmaioresempresasdetintaspassaram
demenosde25%parapraticamente30%departicipaçãoporaqui-
siçõesglobaisentre2010e2016.NoBrasil,organicamente, estas
mesmastrêsempresasglobaispassaramde33%domercadopara
menosde30%noperíodo.Esse fenômeno,deaquisiçõesglobais
compensaremasperdasregionais“orgânicas”,éumfatoquepor
certosepodeobservaremoutrosmercadoseregiões.
Asempresasmédiasnogeraltêmconquistadomercado,sobretudo
pormeiodapreservaçãodeseusvalores, investimentonadistri-
