ARTIGO
buição e fortalezas regionais,
enquantoque as empresas in-
ternacionaisdirecionaramseus
esforços para o resultado no
decorrerdecadaano,oqueem
um ambiente recessivo pode
resultaremperdasdeposições
estratégicas.
Por outro lado, esta conso-
lidação global poderia criar
perspectiva de investimentos
às empresas locais e líderes
regionaisnosentidodealianças
tecnológicas oumercadológi-
cas inovadorasentresioucom
novos entrantes. Esses novos
entrantes, sejam locais ou internacionais, estariam atentos à
atratividadeparanichos cuja estratégia valoriza as expectativas
demercadosnãosatisfeitasouàbuscade inovação.
PRIMEIROASAÇÕESBÁSICAS
Asempresasquefizeramadiferençareconheceramrapidamenteo
valordeaçõesbásicasemcenáriosdesafiadores.Ademocratização
digitaldainformaçãofazcomqueabasedosclientessemodifique
dinamicamentenoseuformato,conteúdoelocalização.Istoapura
oconhecimentoegerademandasantes impensáveis.
Amaximizaçãoda receitados canaisdedistribuiçãoeaprocura
demaisprodutividadeexigemdosfornecedoresefabricantesde
tintassegmentaçãoestratégicadeseusmercadosnosentido
deseobservaremonitorarasoportunidadesgranularmente,
indoaoencontrodoclienteediminuindoasdistancias.
Noambiente recessivováriasempresasmenores sofreram
perdas departicipaçãooumesmodesapareceram, basica-
mentedevidoa limitaçõesde recursosfinanceirosparaen-
frentarasdificuldadesdeumaeconomiacombaixíssimonível
de investimento(nafigura1pode-seobservarestavariação,
naschamadasempresasmicro).
Maso fatomarcanteéqueasempresasmédias se fortale-
ceram, sobretudopormeiodapreservaçãodeseusvalores
conforme jácomentadoemnossosartigosanteriorespubli-
cadosnestarevistaemagostoenovembrode2016.
Ociclodemudançaécontínuo,masosplayerspodemnãoser.
É fato relevante entender como este novo perfil de em-
presas de valor agregado diferenciado vai se perpetuar
pormeiodeumdesenvolvimento sustentável, reciclando
recursosetecnologiasparacrescimento.Nemtodososglo-
baise líderesmundiaisdenichosestãopresentesnaregião
pelaescalademercadoebaixaatratividademomentânea
domercado.
Éclaroenotórioo interessedeempresasdeoutrospolos
maisdesenvolvidosnomundopeloterritóriodaAméricado
Sul,quandoensaiampresençasatravésdealiançasestraté-
gicas tecnológicasou simplesmentemercadológicaspara
satisfazerclientesglobaisou locais.
Aausênciadebarreiras é sempreumatrativoparanovos
entrantes,especialmenteosmaiscompetentes.
WashingtonT. Yamaga, daRácz,
Yamaga&Associates
