artigo
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| Paint&pintura | Junho2015
O
Valorespercebidos e ocrescimentodo
mercadode tintas
PorWashingtonYamagaeFrancisco
Rácz, daRácz&YamagaAssociates
mercadodetintasbrasileiroéumdoscincomaiores
mercadosdomundo.Comcentenasdefabricantes,
temhojeumacapacidade instaladaporturnoacima
de2bilhõesde litrose,em2014,produziu1,9bilhão
de litros para um faturamento demais de 5bilhões de
dólares. Omercado tem evoluído demaneira bastante
competitivaparaservirasdemandasdacrescenteclasse
médiaedoprópriomercado, investindoemqualidadee
disponibilidade.Empresasglobaisparticipamcom55%do
faturamento e 45% são empresas locais. OBrasil repre-
senta60%domercado sul-americano.
Os indicadoresmacroeconômicos domercadoparame-
trizamos próximos anos comodifíceis, de crescimento
doPIBnegativooupróximodezero, lenta recuperação,
demanda seletiva nos gastos e outros eventos. Num
cenáriodeerosãodeconfiabilidadee faltadeconfiança
nasperspectivasfuturasa indústriadetintastemreagido
ao longodeestratégiasdefensivas,decurtoprazoealém
deumaexpectativademelhoriageral,seletivamentea in-
dústriafocada játemsebeneficiadodademandadeseto-
resespecíficos.Oajustefiscal,acessodifícilaocréditoea
faltaderetomadados
investimentos têm
abalado a confiança
domercado, afetan-
do, inclusive,osníveis
de estoques na rede
dedistribuição.Toda-
via, temosobservado
ações específicas em
muitas empresas no
mercado nacional,
muitasdelasnosetor
de tintas e químicos,
focados na proteção
dos valores estratégicos de seu patrimônio com ações, es-
gotando o repertório de redução de custos, melhorando a
percepçãodevaloresdocliente -mercadoe, reposicionando
seusnegócios.
Nummercadode5,3bilhõesdedólares,maisde60%dovalor
estão na cadeia de Suprimentos deMateriais, Processos e
Distribuição&Tecnologias.
Renegociação de contratos existentes de matérias-primas,
recursos,custosdeenergiamodificandoprocessos,ounovos
investimentos em resinas e intermediários, recentemente
anunciados,sãoalternativasdeganhosdeprodutividade.Adis-
tribuiçãoouacadeiadesuprimentostambémtemconsolidado
em suas vocações funcionais (novos portfólios) para trazer
soluçõesaos fabricantesde tintas,quehoje focammuitoem
investimentosdefuncionalidade, tornando-semontadorasde
tintaseaplicações.
Neste cenário, as empresas de tintas repensam seu posi-
cionamento nos atributos funcionais de produto e serviços.
Omapeamento de valores e atributos reconhecidos pelo
mercado comparando as estratégias de empresas globais,
nacionais transregionaise regionais indicamcomcertezaque
teremosumcenáriocompetitivomaisacirradonospróximos
anos. Comoexemplo, aanálisede
gaps
pode trazer subsídios
paraonovoposicionamentodemercado. (Fig1)
ValoresPercebidos - Exemplo: Tintas Imobiliáriasemuma
regiãonoSudeste (Rácz, Yamaga&Associates)
