empresa. Devemos lembrar que um bom plane-
jamento financeiro é fundamental para a saúde
daempresa.”
Para Paulo Ancona, sócio e diretor da consulto-
ria Vecchi Ancona, os erros básicos em toda e
qualquer gestãodeestoques são: nãopossuirou
não analisar o histórico de vendas de todos os
produtos (a chamada curvaABCde vendas); não
saber o lead time (tempo entre a solicitação de
um pedido até ser entregue) dos fornecedores;
não saber quais os produtosmais rentáveis para
se dedicar a aumentar suas vendas; e não ter o
controle efetivo de estoques via sistema acom-
panhado de inventários físicos periódicos, para
evitar prateleira vazia, elevado índice de produ-
tos descartados por estarem vencidos e produ-
tos que aparecem disponíveis no sistema, mas
não seencontramna lojaounoestoque.
CUIDADOSNECESSÁRIOS
Comoasvendasnofinal deanoaumentam, oes-
toque precisa ser montado pensando em aten-
der uma maior demanda. Os estabelecimentos
que já estão nomercado há alguns anos podem
ter como aliado o histórico de compra de anos
anteriores; porém, Donin Júnior faz lembrar que
o país está passando por momentos de baixa
demanda e, como houve queda significativa no
consumoduranteoanode2016, ele recomenda
montar o estoque commais cautela e planeja-
PauloAncona Lopez, diretor daVecchi Ancona
mento. “É adequado tomar como base os anos
anteriores e avaliar o custo de uma eventual
mercadoria que possa ficar em estoque ou, por
outro lado, saber que a demanda não atendida
por falta demercadoria é absolutamenteneces-
sária, emalguns casos.”
Nosúltimosmesesdoano, amaioriadas lojasde
tintas edematerial de construçãovendemais, o
quepodegerar atrasodeentregadamercadoria
nosestabelecimentose,paraevitar,Donin Júnior
sugereavaliar comos fornecedoresoperíodode
entrega e frisar a importância do cumprimento
doprazo, alémdeabastecer oestoqueem torno
de15diasantesda tendêncianatural deaumen-
to de demanda. “Também devemos ter cuidado
paranãoanteciparmos emexcesso, sobpenade
ficarmos commuitamercadoriaparadapormui-
to temponoestoque. Equacionarbemas faturas
para pagamento de fornecedores para após as
vendas émuito importante para o fluxo de cai-
xa”, aconselhaDonin Júnior.
SOBROUMERCADORIA, EAGORA?
Mesmo tomando todas asmedidas necessárias,
não há como garantir que não irá sobrar mer-
cadoria em estoque, pois, afinal, não há como
prever quantos clientes irão comprar. Caso, após
as festas de final de ano, o estoque ainda esti-
ver cheio com determinado produto, é indica-
do exaltar as suas qualidades e incentivar a sua
venda fazendo promoções, como explica Donin
Júnior: “Muitas vezes, fazer o dinheiro retornar
para as operações daempresa,mesmoque com
pouco lucro ou sem ele, pode ser importante
para o giro do estoque da empresa, pois possi-
bilitao investimentoemprodutos commelhores
índicesde vendasno futuro.”
Foto: RubensChiri
